注册 登录  
 加关注
查看详情
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

IP流量搜索优化联盟

ipggo.cn 购买流量 提高网站流量 刷ip流量

 
 
 

日志

 
 

网站SEO首先研究商业意图(2)  

2009-08-09 12:49:55|  分类: 刷流量 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

你的客户是谁?他们要的是什么?

区分你的关注者是任何营销和公关策略的重要组成部分,作为一项有效的营销和公关括动,搜索引擎优化当然也不例外(尽管与传统的营销和公关还是有些差异的)。

关于这个方面,有一些关键性的问题需要搞清楚(这些中的大部分都与SEO息息相关):

  • 你的客户是本地的、本国的,还是国外的?以后会不会变化?在业务上有没有语言障碍?
  • 你的商业是B2B模式,还是B2C模式,或者两者兼而有之?你需要分而治之吗?
  • 你的客户在人口统计方面有差异吗?他们是否在年龄或者性别上有聚集性?或者他们从属于某个特定的社会阶层?
  • 你的客户是更关注价格还是更关注质量?你是希望涉足高端用户还是打算服务于市 场的长尾呢?(如果想两者兼顾往往很难奏效。)
  • 你的客户会考虑时间吗?他们需要快速地购买吗?他们是否是在特定的时间消费(比如每天/每周/每年的某个时间或者某个生命中的特殊时段) ?
  • 是否有机会对你的客户做升级销售,使他们购买价格更高的产品?或者是交叉销售,使他们购买其他种类的商品?
  • 你的持续销售的前景如何?有多少客户可以在业务上和你保持长期的商业关系?


Brad进行了相当广泛的市场调查,包括致电给原来的客户,去发掘原始消费动机以及再次消费或者没有再次消费的原因。他将新站点需要针对的用户细分为五类。以下是其中的两个:

JuanManband。Juan是个人商业的典型,即是IT承包商又是SOHO的互联网企业家。他涉及诸多领域,兜里尤是名片就有八种以上。他自己去订购商用信笺和印刷品。他觉得传统印刷公司并不适合他,因为他既不需要logo设计,也没有大型印刷需求。他很在乎成本,但是也希望不要花太多时间,并且会权街两者。他很希望可以在线订购,并且可以参与制作。他自己没有打印机。

Cara Lotte。Cara是以为私人助理和办公室经理,管理着一项本地业务,大约有50名雇员。她每次都是通过公司财务来付信笺和印刷的账。她更喜欢亲和守信的本地供应商。她会使用计算机进行调研,但是却很怀疑是否能用它来购物。她更看中价值(相对于最低价格而言),始终将高品质放在重要的位置上。她不会亲自去做什么事情。

深圳搬家公司,一家本地搬家业务公司.

简而言之,Brad从本地化生意和国内生意这两个角度去定义了站点的呈现方式(就和其他生意一样)。他也证明了的确有网络小型打印快速交付的需求,这也是关注点。
 

你的竞争对手是谁?你能从他们那里学到什么?

如果不对竞争对手做上一番忠实的评估,那么商业意图开发是不完整的。如果你和Brad一样采用的是这种实体店与虚拟店相结合的、基于本地的业务模式的话,你就不能只评估本地的竞争对手,还要评估全球性的竞争对手。在Google本地网站和Google.com上都要进行调研,并参考Alexa的流量数据,要重点关注那些排名高而且流量大的竞争对手们。
 
暂时先抛开SEO,先把重点放在竞争对手的站点所包含的经营理念和其表现形式上。有一种有效的分析方沾,叫做SWOT分析。其中SWOT分别代表了优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)以及威胁(Threat)。为每个竞争对手画一个2x2的表然后依次将对手的优势、劣势、机会和威胁填在里面。其中优势和劣势是其业务运营至今固有的东西(通常为内部因素)。而机会和威胁则是其业务的外部因素,通常具有一定的前瞻性。

有针对性地去看看竞争对手的站点,并将自己放在客户的角度之上。你喜欢他们的站点外观吗?你觉得容易使用吗?它将不同的消费群体独立开了吗?是有所侧重,还是打算照单全收?能否方便地在站点上获得信息或者达成交易? 交换友情链接?购买网站流量,刷流量?在你深陷于SEO的观点之前,还是很有必要花些时间来看看那些已经在线上获得成功的站点经验。

如何战胜对手?

互联网的竞争日益激烈,但是实际上它依旧不构成熟,仍然在高速发展中。如果你觉得现在排到前面是件很难的事情,那你就再等五年看看(五年后会更加困难)。如果现在就能做到,那么无疑是打下了一个良好的基础,并在此基础上获得主导地位。如果你在做SEO之前先从商业角度来考虑,那么你在SEO上所做的努力将会更高效。因为你的最终目的是为了赢得更多客户。

向经验丰富的垂钓者学习他们的做法,然后找到一个没有被过度捕捞的溪流,站在溪流最急的地方,用适合的鱼饵。更重要的是,要选择大鱼。

  评论这张
 
阅读(14)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2018