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SEO要知道你销售的是什么  

2009-07-04 14:02:08|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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SEO优化网站,第一个也是最显而易见的问题就是,不管是销售一见产品还是一项服务,也不管你的业务可以多么充分地利用网络,总会有一些服务性业务天生是没法在线销售的.比如说,深圳搬家业务.我们无法利用互联网帮顾客理发.但是我们可以利用互联网让客户更方便的找到深圳搬家公司.
 我认为最好的起点莫过于目标定义.目标由一个动词和一个名称组成,用来定义网站访问者的一个成功的行为产出.例如,可能有这么几个目标:
1.下载宣传手册
2.注册新闻通讯
3.订阅邮件列表
4.申请产品样品
4.订购商务咨询
5.购买商品
6.预定服务
 借鉴传统营销人员的区分方法,把用户按照市场和销售分成四组:潜在客户,观望客户,目标客户和确定客户.
 潜在客户就是对产品和服务有(迫切)需求的用户.当这类用户对你提供的东西感兴趣的时候,他们变成了观望客户.如果观望用户打算花钱来购买的时候,他们就变成了目标客户.当目标客户完成了购买行为以后,就变成了确定客户.
 上述的目标标识出了用户从一种角色迁移到另一种角色.任何访问网站的用户都是潜在客户.如果他们下载了宣传手册,就变成了观望用户.当他们订阅了一项商业咨询,就变成了目标客户.如果购买了产品的话,他们就变成了确定用户.
 如上所述,深圳搬家公司的生意并不能将"搬家"作为现在目标,而可以把"预定搬家"作为商业目标.
 最成功的在线商业是在站点设计一些列的"顾客流程",用来指引用户完成目标.每个流程由一个登录页(langdingpage)开始,在结账页(money page)结束来完成一个目标.
每个站点可能很多(经常相交的)流程.
本文来自:http://www.cxdz888.com/news2/239/
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